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销售中的28定律

　　销售中的二八定律，指的是80％的订单来自20％的客户。

　　如一个经验丰富的销售人员如果统计自己全年签订的订单时会发现，每个客户产生的订单金额会是极不平均的。

　　按照二八定律，其中的80％的销售额基本只来源于占总数20％的客户，而剩余80％的客户总共不过贡献20％的销售额。

　　根据观察，这个定律在众多销售行业中是有效的。

销售中的28定律

　　是指百分之二十的客户，完成了百分之八十的营业额或利润。

　　二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。

　　他认为，在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，因此又称二八法则。

扩展资料

　　理论来源

　　1897年，意大利经济学者巴莱多偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。

　　在调查取样中，发现大部分的财富流向了少数人手里。

　　同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家，都发现有这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。

　　于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。

　　同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。

　　因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%出现的概率很小）。

　　习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。

　　人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。