商务谈判的三部曲是指是商务谈判的三部曲：申明价值，此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在的。

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商务谈判的三部曲是指

　　商务谈判的三部曲是指是商务谈判的三部曲：申明价值，此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。创造价值，此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。3、克服障碍，此阶段往往是谈判的攻坚阶段的。

　　商务谈判的三部曲

　　1、申明价值，此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。

　　2、创造价值，此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。

　　3、克服障碍，此阶段往往是谈判的攻坚阶段。

　　商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

　　商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

　　可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

商务谈判的环节有哪几个过程阶段

　　商务谈判三部曲的概念，即谈判的步骤应该为申明价值（Claiming value)，创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。

　　1、申明价值

　　此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。

　　此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明自己的利益所在。

　　因为越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。

　　2、创造价值

　　此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。

　　但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。

　　也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。

　　即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。

　　因此，谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判双方找到最大的利益，这一步骤就是创造价值。

　　创造价值的阶段，往往是商务谈判最容易忽略的阶段。

　　3、克服障碍

　　此阶段往往是谈判的攻坚阶段。

　　谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。

　　前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。

　　扩展资料

　　商务谈判特征

　　1、以获得经济利益为目的

　　商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。

　　虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。

　　与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。

　　在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。

　　所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。

　　不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

　　2、以价值谈判为核心

　　商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。

　　这是因为在商务谈判中价值的表现形式价格最直接地反映了谈判双方的利益。

　　谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。

　　需要指出的是，在商务谈判中，一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。

　　因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。

　　这是从事商务谈判的人需要注意的。

　　3、注重合同的严密性与准确性

　　商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。

　　合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。

　　有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，

　　其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。

　　因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。

　　参考资料来源：百度百科-商务谈判