渠道建设内容

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渠道建设内容

　　渠道建设的工作步骤有：1.成立渠道管理部门，对公司的渠道计划进行整体规划以及协调实施，并对渠道的日常工作进行管理。

　　2.进行潜在渠道商的调研。

　　3.进行代理商政策的制定以及对代理商所在区域或行业进行规划，采取预付部分货款，其余部分滚动结清的形式。

　　代理政策：台阶价，年底返点等。

　　渠道建设，顾名思义就是建立销售渠道的意思。

　　渠道是市场营销中的一个专业术语，是指通向消费者方向的种种经销机构。

　　是产品从生产者转移给消费者所必须完成的工作加以组织，目的在于消除产品和服务与使用者之间的距离，在使消费者的需要得到满足的同时也使企业的经营目标得到实现。

　　分销渠道建设包括生产者、中间商、代理中间商、消费者。

　　分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。

　　实体分销渠道特别符合网络营销。

　　电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。

　　同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。

　　因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。

　　准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。

　　通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么，供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求，使之可以减少手头的库存，这就降低了公司的运输成本，使其更具有竞争力。

　　销售

　　销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。

　　或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

　　营销的主要过程有：包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等；包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；包括产品供应、发货运输、货款结算等。