客户经理是做什么的是由于各个公司的经营策略不同，并不是所有的客户经理都从事同样的工作的。

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客户经理是做什么的

　　客户经理是做什么的是由于各个公司的经营策略不同，并不是所有的客户经理都从事同样的工作。以银行为例，客户经理的职责包括全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务等等的。

　　有的客户经理仅提供前期的客户开发工作而不具体为客户提供服务，而有的客户经理则仅负责为现有客户提供服务而不开发新的客户。

　　客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。

　　（以银行为例）客户经理的职责包括：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

客户经理是做什么的？

　　1、访问。

　　对客户进行富有成效的拜访与观察。

　　2、细分客户。

　　确立目标市场和潜在客户。

　　3、风险管理。

　　有效监测和控制客户风险。

　　4、客户关系管理。

　　保持与客户的联系和调动客户的资源。

　　5、客户分析与评价。

　　对客户进行各方面的分析与评价。

　　6、沟通。

　　利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。

　　7、谈判。

　　与客户进行业务谈判。

　　8、业务成交：指导客户完成业务的成交。

　　客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。

　　（以银行为例）客户经理的职责包括：全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

　　客户经理是银行对外服务的中心，每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。

　　因此，客户经理握住的每笔业务都是银行的财富，需要所有相关部门的全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。

　　客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面： (1)前台业务窗口与二线业务部门之间的协调；(2)各专业部门之间的协调；(3)上下级部门之间的协调；(4)经营资源分配的协调。

　　内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。